同質化瓶頸下 從單品銷售向方案銷售轉型
2020年9月3日,派格森集成家居聯動活動啟動儀式在嘉興梅花洲隆重舉行。眾人齊聚一堂,共同見證派格森集成家居的全新起航。在活動現場,吊頂網小編有幸采訪到派格森集成家居營銷副總經理任學峰先生。深度了解疫情過后,派格森如何緊抓機遇,迎接挑戰!
派格森集成家居營銷副總經理任學峰先生
吊頂網:疫情對派格森帶來哪些影響,派格森在疫情期間做了哪些應對措施?
派格森任總:整個疫情都是在我們以制定了好了整年度規劃的背景下來的,可以說每一個企業都沒有足夠的準備,整個疫情期間影響最大的其實就是我們的終端門店,門店無法正常營業,工廠無法按照正常流程開展原有銷售工作。好在我們上下同心,快速做出了迎合市場前沿的銷售思路的調整,積極主動的開展了線上直播賣貨,線上直播招商,線上品牌優化的推廣。
吊頂網:當下市場產品同質化嚴重的形勢下,派格森做了哪些調整?
派格森任總:同樣的產品不同的是設計,同樣的產品不同的是空間的利用。在產品高度統一的背景下,我們做的更多的是設計思考,讓一樣的產品在不同的空間,能夠輸出不一樣的設計方案,主要是從單品銷售轉型為方案銷售。
吊頂網:派格森把打造多功能陽臺作為發展規劃之一,是基于什么樣的考量?
派格森任總:主要是基于精裝修房的考慮,以及中國家庭對整個收納系統的要求,隨著生活水平的提升,陽臺不在是單一的晾衣空間,其實更多意義上是一個多功能生活陽臺,我們想通過多功能陽臺一個點來實現同城多店實現門店引流。
吊頂網:您可以向大家介紹一下新展廳嗎?
派格森任總:派格森新展廳正在緊急的設計當中,預計落地面積1500平方左右,這次展廳的設計是以生活方式為設計理念,整個展廳包含了不同面積實體店展示,主要是通過展廳可以讓客戶清晰的未來的生活方式及銷售模式,具體我們一起期待新展廳的落幕。
文章來源:吊頂網