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“頭狼戰法”源于金融股市，講究“快、準、狠”，高效攻略目標。今天，派格森將“頭狼戰法”從股市引到營銷，搬進了這次的訓練營，詳細解析單店精準營銷的重要性與具體操作方法。

周教官授課

來自禾伙人的周德宋教官作為主講人，首先對狼性“貪、殘、野、暴”的特性進行了分析。“貪”就是要讓我們對待工作、事業有一顆不斷追求的心；“殘”是指對困難要毫不留情消滅；“野”是要求在工作中、事業中開拓不要命的拼搏精神；“暴”是在工作逆境中，不對難關仁慈，要殘暴。“市場優勝劣汰是必然法則，市場不相信眼淚也不會同情弱者。只有強者才能脫穎而出！”周教官鏗鏘有力的話語重重敲在在場每個人心上。

頭狼：單店活動的重要性

單店活動是眾多活動中最核心的活動，只要單店活動做的好，其他活動都能做的好！

周教官介紹，與其他活動相比較，單店活動具有以下優勢：費用預算低，可把控；活動周期可長可短；落地點以店面為主；主動權掌握在自己手中；作戰方式更加靈活；團隊打造全面系統；成果回報率、活動頻率以及單值都更高。單店活動的最終目的就是常態化贏利模式。

所謂常態化贏利模式，就是以終端運營三大核心（店、人、事）為基礎，以階段性單店爆破為手段，以提升終端門店三大數據（進店率、成交率、客單值）為保障；最終形成店面周周爆破、天天簽單常態化。

雖然單店活動具有眾多的優勢，但與其他模式一樣，三大問題仍不可忽視。即客源、邀約以及簽單問題。

戰法：設計策劃、執行管控、現場爆破

制勝之前必先謀篇布局。如何進行事先的布局，即設計策劃，周教官從四個方面進行了解釋。知己知彼方能百戰不殆。市場調研是設計策劃的第一步，包括整體家居建材、商場、競品以及終端診斷。從整體把握，了解自己所處的市場，明晰競爭對手產品，同時進行自我分析，找出問題所在。隨后制定出合適自己的方案并對客戶信息進行收集。最后就是啟動會（頭狼目標英雄會），鼓舞士氣、鼓勵優秀、刺激平庸、提高競爭后完成所有準備活動。

管控是手段，執行是方法，簽單才是目的。制定好規劃之后便是落實，并對執行過程進行管理控制。

互動

執行管控過程將正面迎擊上文所提的三大問題。獲得客源需先獲得客戶信息，主要途徑有門店未成交客戶、家裝渠道、小區掃樓、老客戶介紹等。邀約有六大策略，小區推廣、電話營銷、短信情緣、微信營銷、市場攔截和老客戶帶。而要達到最終簽單的目的，就要通過晨會夕會讓團隊保持最好狀態，營造良好銷售氛圍，提升團隊銷售技能，掌握殺單方法。

認真記錄

最后一步為現場爆破，引發簽單高潮。現場爆破首先要進行戰前動員會，定目標、細分工、提士氣，人員分工要做到細致無遺漏，以“多快好省借逼”六字原則達到最終目的。

高教官在講解系統知識的同時，適時插入了諸多細節方面的具體操作，相信在場的經銷商一定受益匪淺。另外，隨著高教官拋出一個又一個問題，現場互動熱烈，掌聲不斷。

在經過上午和下午兩個時間段的“頭狼戰法”講解，接著就將進入實戰演練，我們期待在場經銷商們精彩的表現！