【慧聰吊頂網】2015年9月26日，在公司領導、東陽家裝協會領導及多家行業媒體的見證下，派格森歐式全屋吊頂東陽600平米旗艦店隆重開業！活動期間，派格森營銷總監雷建國先生接受了本網的專訪，雷總對于公司給予東陽這樣大店的支持以及公司對于產品和營銷上的規劃帶來精彩分享！
慧聰吊頂網：首先想跟雷總了解下，東陽李總怎樣加入派格森，公司做了哪些努力？
雷總：李總從事家居建材行業有10多年了，目前也還在做同行其他品牌的吊頂。加盟派格森可以說是一種緣分，我們來這邊做市場調研的時候碰到了李總，之后李總去派格森公司觀看了產品，跟沈總也溝通交流了一些想法，對派格森的產品和沈總的發展理念非常認可，因此快速的加入了我們的平臺。
慧聰吊頂網：對于東陽600平旗艦店，公司給到了怎樣的一些政策？
雷總：政策主要包括了幾個方面，主要的一個是門店的定位裝修，包括產品，廣告，人員，方案，物料等等的支持；像本次的活動，公司也安排了數10人過來支持，對于旗艦店這樣的大商，公司一直給予大力度和全方位的支持。
慧聰吊頂網：那么對于派格森公司而言，這樣的全屋大店，公司在一年、兩年甚至五年內有怎樣的一個目標規劃？
雷總：派格森在今年5月29號剛剛開過了新品發布會，今年半年的計劃是20家這樣的大店，2016年是50家，最終我們的目的是要做到300家以上這樣的大店。行業從廚衛開始到現在也已經十幾年時間了，廚衛產品空間有限，單值不大，而現在全屋吊頂單值至少都能翻個三四倍，全屋產品涵蓋了所有的頂部空間，消費者也越來越青睞全屋空間的產品。
慧聰吊頂網：雷總對于東陽旗艦店有沒有一些更好的運營建議？
雷總：建議呢，首先就像大家看到的，旗艦店內是體驗式的環境，東陽店的定位是高渠道和高質量，面向的消費者也是高端消費群體。開業的一個小時內一共定了16個單子，有3個全屋訂單，應該只有這樣體驗式環境的大店才能做出這樣出色的效果。
慧聰吊頂網：這兩年行業內都在說頂墻一體、全屋整裝，從公司的層面來說，咱們派格森對于這方面是怎么考慮的？
雷總：我們有在規劃集成墻面這一方面的產品，基本上到明年可以面世。
慧聰吊頂網：今年行業跟往年比相對不景氣生意難做，對于這一現象，雷總您怎么看？
雷總：大家都認識到，整個家居建材行業比去年比往年都會低迷一些，但是我認為這個是企業怎樣操作的一個問題。一個是產品研發創新，品質要有保障，還有就是銷售渠道能不能專注，我覺得這是很重要的。我們企業到目前為止還是在增長的。整體來說增值的速度比往年相對慢些。
慧聰吊頂網：現在到年底這段時間以及明年發展推廣方面的規劃？
雷總：我們有考慮展會，代言和物業這幾個方面。像派格森今年做的樣板房的方案，在全國推廣起來效果是非常好的。明年我們可能終端直接跟物業掛鉤，直接做小區，把中間環節全部省掉，讓利給消費者。
慧聰吊頂網：對于市場布局，每個企業都有不同。有的企業主攻南方，有的先攻農村，那咱們派格森的戰略是怎樣的？
雷總：對于營銷戰略，我是比較認可農村包圍城市這一方案的。因為目前來說，三線城市對于我們全屋產品的接受度比較高比較快。這點跟一二線城市對于產品的認知度，房型等方面有關系，我們也正在考慮把全屋吊頂裝進大的城市商品房。
慧聰吊頂網：好的，感謝雷總接受我們的采訪！
派格森——品味成就夢想
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