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2018年12月5日-6日，派格森“馭變·聚行 新商2019精耕合作會議”在嘉興梅花洲盛大召開，來自五湖四海的經(jīng)銷商齊聚一堂。在現(xiàn)場，集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到這次會議的培訓主講老師、匯客營銷創(chuàng)始人、同時擔任派格森品牌運營部主管的劉忠涵老師，一起來分享一下他的心得體會。

采訪時間：2018年12月6日

采訪地點：派格森會議現(xiàn)場

采訪人物：培訓主講老師、匯客營銷創(chuàng)始人、品牌運營部主管 劉忠涵老師

派格森品牌主管

集成吊頂網(wǎng)：本次派格森的會議主要以新商為主，您在現(xiàn)場更是帶來了多場關(guān)于匯客營銷的培訓演講，效果也是非常好。那據(jù)我所知，您是匯客營銷的創(chuàng)始人，您能跟我們大概介紹一下匯客營銷的整體模式嗎？

答：匯客營銷一直專注于建材家居行業(yè)的終端營銷，我們一直嚴格的要求自己，整體的模式其實我們更多的是三位一體的模式，即打通工廠到終端門店的通道。我們一直所創(chuàng)立的營銷模式都是在堅持這個為基準的情況下設(shè)計的，在廠家與商家之間架起一個平衡點，從而推動整個行業(yè)的進步。而在終端執(zhí)行的系統(tǒng)，我把它叫做蝶變系統(tǒng)，為什么叫蝶變呢？因為我們知道蝶變的過程是痛苦的，是化繭為蝶的過程，在這個過程中和我們在終端執(zhí)行項目的過程很像，我們的終端門店之所以沒有突破，處于困頓狀態(tài)，那是因為我們被我們固有的思維困住了，就像蠶作繭自縛一般，而我們要獲得新生，就必須突破傳統(tǒng)的思維，我們的執(zhí)行就是幫助終端先從思維開始突破，然后導(dǎo)入方法，并以訓帶戰(zhàn)的方式加以補充，最終獲得新生。

集成吊頂網(wǎng)：那您認為匯客營銷整個體系能給派格森當下的新商或者說所有的經(jīng)銷商帶來哪些方面的幫助呢？

答：我們到了終端，我們不是只是簡單的進行促銷活動，所以我一般都不喜歡別人把我們浮淺的稱謂活動團隊，我們其實是一個運營專家團隊，我們到達門店，會進行系統(tǒng)的市場調(diào)查，摸底，然后對門店不良的地方進行系統(tǒng)的整改，不管是門店的布置還是布局都要進行系統(tǒng)的調(diào)整，緊接著一系列落地的實戰(zhàn)培訓，產(chǎn)品知識、銷售技能、客戶邀約培訓、業(yè)務(wù)培訓等，當然促銷系統(tǒng)的導(dǎo)入是肯定的，最終我們會給客戶留下很多的門店運營的文件、方法、工具，通過促銷系統(tǒng)的導(dǎo)入我們不僅幫助客戶取得一個不錯的簽單量，我認為更重要的是我們能夠在這個過程中幫助他們打通一條可持續(xù)發(fā)展的肄業(yè)渠道。

集成吊頂網(wǎng)：除了作為匯客營銷的創(chuàng)始人，您也是我們派格森的品牌部主管，那派格森作為一個有十余年的知名品牌，目前的品牌定位是怎樣的？

答：我們派格森經(jīng)過這么多年的發(fā)展，一直很精準地定位我們在市場的位置，堅持開拓行業(yè)的先河，干別人不敢干的事情，這也是我們總經(jīng)理沈總一直跟我們強調(diào)的核心思想。我們品牌定位非常清晰，18年我們花重金請劉濤代言，PICC的承保合作、高鐵廣告的投放等等，都突出派格森要做的就是市場的高端消費群體所要的，“頂墻一體，高端定制”非常明確的反應(yīng)了我們的市場定位。

集成吊頂網(wǎng)：您認為這樣的一個品牌定位對于派格森當前的運營狀態(tài)、發(fā)展方向帶來了哪些方面的影響？

答：派格森的高端定位和一系列的舉措，讓更多的人愿意選擇派格森這最厚的一桶金，這兩年派格森在突飛猛進的發(fā)展，終端的經(jīng)銷商也越來越肯定未來派格森的道路，現(xiàn)在派格森廠商聯(lián)盟，擰成一股，合力必然要給市場重拳一擊，當然這樣的一個定位也要求我們接下來要做好更多的服務(wù)和要以更好的產(chǎn)品來回饋市場，更嚴格地管控我們的整體團隊，嚴把關(guān)、高標準、高要求，簡單一句話，就是給市場最好的。

集成吊頂網(wǎng)：那接下來，派格森關(guān)于品牌這一塊的構(gòu)建與推廣有什么計劃呢？

答：派格森經(jīng)過這些年的發(fā)展，在終端的影響力越來越大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們對互聯(lián)網(wǎng)的影響力也更加的重視，這是我們考慮的。

集成吊頂網(wǎng)：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，謝謝！

答：感謝你們的關(guān)注！

來源：集成吊頂網(wǎng)